Treffpunkt für Geschäfte

Vor Ort sein, direkt mit Kunden und Interessenten kommunizieren, sich über den Wettbewerb informieren: Für mehr als 192.000 Unternehmen war eine Teilnahme im Jahr 2016 auf einer der 186 überregionalen Messen in Deutschland Pflicht (Quelle Statista). Rund 275.000 Euro stellten die Unternehmen dabei in den Jahren 2016/17 durchschnittlich zur Verfügung.

Solche großen Summen müssen nicht immer sein, für klein- und mittelständische Unternehmen (KMUs) gibt es auch günstigere Messeauftritte. Doch sollte hierbei eine professionelle Planung und Marktanalyse vorausgehen.

Gehört ein Messeauftritt zu Ihrem Marketing-Mix?

Wenn Sie Neukunden gewinnen oder Ihre Bekanntheit steigern wollen, unbedingt. Denn das sind Zielsetzungen, die 93 % bzw. 96 % aller Aussteller verfolgen. Fast genauso häufig werden Stammkundenpflege und die Präsentation von Innovationen als Grund für eine Messeteilnahme genannt.

Vor der Entscheidung an einer Messe teilzunehmen sollten Sie sich folgende Frage stellen: Kann ich mit meinen Produkten und Dienstleistungen überzeugen?

Nur wenn sie mit ja antworten, sollten Sie ausstellen. Messen dienen schließlich dem Benchmarking mit dem Wettbewerb, mit dem Sie direkt im Vergleich stehen. Manchmal nur eine Ganglänge entfernt.

Wichtig: Planen Sie Ihren Auftritt!

Das klingt banal, aber aus unserer Erfahrung werden Messeauftritte, gerade bei KMUs selten strategisch geplant und organisiert. Und noch weniger wird der Erfolg gemessen. Dieses mangelnde Effizienzdenken ist umso verwunderlicher, weil, egal wie groß das Unternehmen ist, die geplanten Kosten für die Messe meistens der größte Budgetposten in der Vertriebs- und Marketing-Jahresplanung sind.

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Thomas Gast

Dipl.-Kaufmann

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