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Wer im Mittelstand Verantwortung für Vertrieb, Marketing oder Geschäftsführung trägt, kennt das Muster: Die Website wurde überarbeitet, einzelne Kampagnen liefen auch schon, SEO ist irgendwie mitgedacht, Social Media kostet Zeit – und trotzdem bleiben planbare Anfragen oder passende Bewerbungen hinter den Erwartungen zurück. Genau an die…

Wer im Mittelstand Verantwortung für Vertrieb oder Marketing trägt, kennt das Muster: Es gibt eine Website, einzelne Kampagnen, vielleicht sogar ordentliche Besucherzahlen – und trotzdem entstehen zu wenige qualifizierte Anfragen. Genau an diesem Punkt wird die Frage nach „B2B Leads digital gewinnen“ relevant. Nicht als Schlagwort, sonde…

Wer in Marketing investiert, aber trotzdem zu wenige Anfragen, schwankende Auslastung oder unpassende Bewerbungen bekommt, hat selten ein Reichweitenproblem allein. Meist fehlt ein klarer leitfaden strategisches marketing für KMU – also ein System, das Ziele, Zielgruppen, Botschaften, Kanäle und Website sauber miteinander verbindet. Gena…

Viele KMU machen nicht zu wenig Marketing. Sie machen zu viel gleichzeitig – ohne klare Reihenfolge, ohne belastbare Ziele und oft ohne Verbindung zum eigentlichen Vertrieb. Genau hier trennt sich Aktionismus von einer funktionierenden Marketing Strategie für KMU. Das Problem zeigt sich fast immer ähnlich: Die Website wurde irgendwann re…